一、苗木正確的評估方法
1、根據(jù)以下“六個(gè)不同”進(jìn)行評估
(1)不同規(guī)格的苗木，苗木報(bào)價(jià)不同。
(2)同等規(guī)格的苗木，生長年限的不同，苗木報(bào)價(jià)不同。
(3)同等規(guī)格的苗木，根系的好壞不同，苗木報(bào)價(jià)不同。
同樣是胸
徑5厘米的苗木，根系不好的比根系好的要便宜很多。
(4)同等規(guī)格的苗木，干高尺寸的不同，苗木報(bào)價(jià)不同。
(5)同等規(guī)格的苗木，種植季節(jié)不同，苗木報(bào)價(jià)不同。
(6)同等規(guī)格的苗木，測量直徑尺寸的位置不同，苗木報(bào)價(jià)不同。
如:同樣直徑3厘米的紅葉李，在地面測量和從地面以上30厘米測量價(jià)格就不一樣。
2、市場因素
物以稀為貴，市場供求關(guān)系對苗木的價(jià)格有直接影響，在小規(guī)格苗木
和種上體現(xiàn)得尤為明顯，如紅葉小檗，剛上市時(shí)價(jià)位較高，一旦上市
數(shù)量多了，價(jià)位便持續(xù)走低。
又如四川成都地區(qū)的黃心樹，在2000年以前，價(jià)格一直很高，經(jīng)2
至3年的大量發(fā)展，造成數(shù)量劇增，其價(jià)格也一年不如一年。
城市園林工
程選用樹種的種類及數(shù)量是形成市場因素的重要原因。
某一市政園林工程
如確定采用某一樹種，且數(shù)量較多，馬上就會在花木市場上掀起生產(chǎn)營銷
熱潮，由此必然帶動價(jià)格上揚(yáng)。
3、根據(jù)苗木的珍貴程度進(jìn)行評估
苗木同樣有審美情趣和文化背景，審美情趣愈高，傳統(tǒng)栽培愈久，其
價(jià)位往往較高，如美國紅楓、羅漢松、銀杏、桂花等樹種。
特別是大樹，
古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內(nèi)涵，是園林植物造景中的精品。
4、苗木自身的生長速度
園林樹木可分為慢生和速生樹種。
生長速度慢，生長周期長，價(jià)格較
高，如大中型美國紅楓、羅漢松、桂花、松柏類樹木。
生長速度快，生產(chǎn)
周期相應(yīng)較短，則價(jià)格較低，如木芙蓉、天竺桂等。
5、苗木的特征
苗木的樹體特征，主要包括苗木的胸徑大小、冠圍豐滿程度和大小、
樹木長勢以及枝條生長情況和樹木健康狀況等。
苗木的胸徑大小指距地面
1至1、2米處主干的直徑，需要說明，大規(guī)格苗木(一般在10厘米以上)
和小規(guī)格苗木相比，存在一定的單價(jià)差。
以胸徑確定基本價(jià)格后，再綜合
考慮冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及核條生長勢態(tài)、樹體健康狀況等
因素，整體情況越好其價(jià)格越高。
6、苗木的生熟
園林綠化工程用樹，非常強(qiáng)調(diào)苗木的生熟情況，因?yàn)樗c工程移植成
活率關(guān)系較大。
生樹是指異地樹木，以及一直在原生地生長和多年(至少
5年以上)未進(jìn)行翻植的樹木。
此類樹木一旦移植至綠化工地栽植，死亡率較高。
熟樹是指在本地且
土球緊實(shí)，移植成活率很高。
同一規(guī)格，同一長勢的同一樹種，因生熟有
異，價(jià)位相差一般較大。
7、綠化工程對苗木的特殊要求
因規(guī)劃設(shè)計(jì)方案不同，樹木的配置千差萬別，其中自然式綠地的樹木
配置情況有時(shí)非常特殊，它要求樹木的姿態(tài)、長勢獨(dú)特，一地一景，避免
和需貨方很難合拍，這就給個(gè)別在姿態(tài)和長勢上奇特的樹木留下了較多的
高價(jià)位空間。
如某綠地需在一園林置石旁配置風(fēng)致形的梅花樹種，在某一
綠地上需配置矮開丫的桂花大樹，此種情況下，這類樹木的價(jià)位會較高。
苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。
如果一種苗
木主要以扦插方法進(jìn)行繁殖，且成活率很高，則價(jià)格肯定會走低，如紅葉
小檗、毛葉丁香，以及近幾年成都地區(qū)的扦插小桂花苗木。
8、城市園林綠化用樹要求
另外，城市園林綠化用樹將逐漸向多樹種配置和充分利用鄉(xiāng)土樹種方向發(fā)展，這也可視為對園林綠化苗木的特殊需求。
苗木生產(chǎn)者和銷售者，
也應(yīng)注意這一動向可能對價(jià)格產(chǎn)生的影響。
(1)園林綠化苗木是一種特殊商品，隨著園林綠化行業(yè)的不斷發(fā)展
變化，價(jià)格的構(gòu)成因素可能會產(chǎn)生變化。
需要說明的是，同一樹種的價(jià)格，
可能只涉及其中一項(xiàng)，或少數(shù)幾項(xiàng)，有的樹種可能會涉及多項(xiàng)或全部，應(yīng)
該視具體情況進(jìn)行綜合考慮，絕不可以偏概全。
(2)要考慮現(xiàn)代園林綠化樹種的流行因素，但一定不能盲目跟風(fēng)，
要注意到“流行”之后的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
可在適當(dāng)規(guī)模種植流行樹種之外，種
些性能表現(xiàn)較好的鄉(xiāng)土樹種或者色彩豐富的彩葉樹種。
這樣，在流行樹種
過時(shí)后，還能靠其他樹種獲取一定*。
(3)苗木生產(chǎn)周期較長，競相培育暢銷品種，勢必造成同品種苗木
集中種植，出圃、銷售時(shí)間也會趨同，其結(jié)果必然導(dǎo)致滯銷，大家都不賺
錢。
如果苗木種植戶、經(jīng)營戶不跟風(fēng)，在品種選擇上變換思維方式，作好
市場，結(jié)合各地方多方面的綠化需求，多種幾個(gè)品種，銷路增多，經(jīng)
營風(fēng)險(xiǎn)自然降低。
(4)要考慮注重調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。
當(dāng)前全國苗木存圃量已經(jīng)比較多，
特別是一二年生小規(guī)格苗木將占到總量的50以上，不宜再繼續(xù)生產(chǎn)常規(guī)
小苗木，已有的小規(guī)格苗木要減小種植密度，培養(yǎng)較好的樹形，或培育成
精品苗、造型苗等高質(zhì)量苗木。
(5)大規(guī)格苗木雖然好銷，市場仍有一定空間，但通過地區(qū)之間的
調(diào)節(jié)或施工單位降低一點(diǎn)規(guī)格，目前供應(yīng)大體能夠趨于平衡，不宜繼續(xù)擴(kuò)
大種植規(guī)模。
南京雪松大苗積壓，南方某些地方大規(guī)格香樟積壓，可作參
考。
(6)要考慮管理要精細(xì)，要提高苗木科技含量。
在盲目跟風(fēng)的同時(shí)，
有些生產(chǎn)單位的苗木質(zhì)量不高也是造成“賣苗難”的原因之一。
目前苗木
行業(yè)新手增多，很多人不懂栽培技術(shù)，只注重信息的獲得和品種的選擇，
對各種苗木的生物學(xué)和生態(tài)學(xué)特性不甚了解，不能因地制宜地發(fā)展苗木生
產(chǎn)，造成苗木生長不良。
(7)有的不進(jìn)行病蟲害防治，沒有修剪好干形、冠形，商品苗質(zhì)量
差，苗少，直接影響了經(jīng)濟(jì)效益。
因此，要切實(shí)提高苗木生產(chǎn)的科技
含量，在提高苗木質(zhì)量上下工夫。
苗木不僅僅是個(gè)產(chǎn)品，還要注重其藝術(shù)
性。
樹干和顏色，苗木的修剪、整形，移栽帶土球等都是苗木質(zhì)量的內(nèi)容。
當(dāng)前苗木生產(chǎn)從迅速發(fā)展期轉(zhuǎn)入到了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，競爭加劇，風(fēng)險(xiǎn)加大，
苗木生產(chǎn)的科技含量迫切需要提高。
(8)要考慮與綠化設(shè)計(jì)、施工單位多溝通。
盡可能多地接觸綠化設(shè)
計(jì)、施工單位，不僅能及時(shí)了解市場需求動態(tài)，還可以促進(jìn)苗木銷售。
此
外，還可以考慮通過承接綠化工程帶動苗木銷售，如果條件有限，可從小
工程做起。
近幾年來通過承接交通、城建、園林、農(nóng)田林網(wǎng)等方面的綠化
工程，帶動了苗木種植和銷售。
他們除了種樹種草，還要參與園林綠化的
設(shè)計(jì)、管理養(yǎng)護(hù)，據(jù)此來安排苗木生產(chǎn)品種和規(guī)格，定期地采苗栽植，使苗木生產(chǎn)和銷售更有針對性。
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